viernes, 30 de octubre de 2015

[Curso Comercialización de Tecnologías UPM 2015] Plan de Comercialización UPM


El jueves 29 de octubre tuvo lugar la novena y última sesión del Curso de Comercialización de Tecnologías UPM 2015. En ella, Arístides Senra, Director de Programas de Innovación y Creación de Empresas UPM, resumió las conclusiones principales del curso, explicó los próximos pasos que han de dar los investigadores y compartió su experiencia y recomendaciones con los asistentes. Además, presentó el Programa de Comercialización de Tecnologías UPM Innovatech y el Programa de Creación de Empresas UPM actúaUPM.


En la primera parte de la sesión se llevó a cabo el ejercicio práctico Elevator Pitch con el fin evaluar en qué medida los investigadores se sienten preparados para vender su tecnología y obtener un feedback para mejorar. Ello tuvo gran acogida entre los asistentes, que se mostraron dinámicos a la hora de enfrentarse a una situación real.


 
En la segunda parte se abordaron contenidos como:
 
  • Negociación de contratos de licencia: Explicación de los términos de un contrato de estas características, cómo negociarlo, financiación, propiedad intelectual e industrial, entre otros, para proteger al equipo investigador.
  • Explicación paso a paso de la realización de un plan de comercialización: Cómo saber lo que los inversores prefieren, distinguir usuarios de clientes, cómo descubrir las necesidades de las empresas, definir bien a los competidores y las ventajas competitivas, cómo detectar la oportunidad de negocio, cómo definir lo que se vende o cómo realizar un análisis comercial.
 
 
Como aplicación de todo lo aprendido, el curso se termina con la elaboración de una ficha comercial de la tecnología que cada investigador pretende comercializar. Además, se propone una serie de puntos clave para una presentación de 5 minutos y se ofrece la valiosa oportunidad de realizarla ante un panel de expertos de renombre en la materia. Las elegidas se presentarán en el Workshop internacional UPM Innovatech el 2 de diciembre.


miércoles, 28 de octubre de 2015

[Curso Comercialización de Tecnologías UPM 2015] Negociación de acuerdos comerciales

En la octava sesión del Curso de Comercialización de Tecnologías UPM 2015, se abordó el concepto de negociación y el rol que ésta juega  dentro del proceso comercial.
Para ello contamos con un ponente de lujo, Fernando García Picó, Director General de LABCO NOÛS y consultor internacional, que explicó a los investigadores las diferentes estrategias y técnicas de negociación comercial.




Se abordaron aspectos como:
  • Conceptos operativos fundamentales
  • Cuándo y de qué manera utilizarla
  • Fases del proceso
  • Mejores prácticas.
Se emularon diferentes situaciones en las que se pusieron en práctica los conceptos aprendidos,y en las que los asistentes pudieron comprobar las complicaciones a las que se hace frente en los escenarios en los que se dan simultáneamente relaciones de competencia y colaboración.

Los investigadores dieron buena muestra de sus inquietudes, lo que dio lugar a un debate muy interesante y fructífero.

martes, 27 de octubre de 2015

[Participación en el think tank CEPS, Bruselas] The role of universities in accelerating innovation

El pasado 22 de Octubre tuvo lugar la reunión "People-Driven Innovation: Fostering talent and will for entrepreneurship" del grupo de trabajo del Centro de Estudios Políticos Europeos (CEPS) "Unleashing Innovation and Entrepreneurship in Europe: People, Places and Policies". A esta reunión fueron invitadas figuras relevantes del emprendimiento e innovación a nivel internacional como el Profesor Johan Schot (Director del SPRU en la Universidad de Sussex, UK), Charles Wessner (experto en políticas globales de innovación de la Universidad de Georgetown, EEUU), representantes de direcciones generales de la Comisión Europea como Ann Branch (DG Employment) y Martin Ulbrich (DG Connect), así como de otras instituciones de relevancia como Dirk Pilat (OECD Head, Science and Technology Policy Division, OECD Directorate for Science, Technology & Industry). También acudieron al evento representantes de grandes corporaciones como Google, Telefónica y Orange, así como emprendedores, la Fundación Finnova (su Director General, Juan Manuel Revuelta), representantes de investigación de algunos estados de la UE y el representante de la European Young Innovators Forum (EYIF), Kumardev Chatterjee.


Durante la intervención de Alberto Tejero (CAIT-UPM)
Abriendo el turno de palabra de universidades, Alberto Tejero, representante del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT) de la Universidad Politécnica de Madrid, llevó a cabo una exposición sobre el rol de las universidades en la aceleración de la innovación: "The role of universities in accelerating innovation". En la segunda parte de su exposición, presentó las buenas prácticas llevadas a cabo desde el CAIT-UPM, haciendo especial hincapié en el programa actúaupm como referencia en emprendimiento y UPM Innovatech en el área de innovación.


CEPS. Fundada en Bruselas en 1983, el Centro de Estudios Políticos Europeos (CEPS), reconocido think tank internacional, es foro de debate de asuntos de especial transcendencia de la Unión Europea, con gran capacidad de investigación y una extensa red de instituciones asociadas en todo el mundo.

Fotografías cortesía de la Fundación Finnova.

jueves, 15 de octubre de 2015

Colaboración disruptiva, en El Mundo

Fuente: El Mundo

Columna en 'El Mundo' por Gonzalo León, Director del CAIT y Programas actúaupm y UPM innovatech, junto con José Manuel Leceta, acerca de colaboración disruptiva.

Lee la columna en este enlace.

lunes, 12 de octubre de 2015

[Curso Comercialización Tecnologías UPM '15] Marketing de tecnologías y venta compleja


¿Qué tipo de actividades de marketing son posibles cuando se ha alcanzado un resultado tecnológico con potencial de comercialización pero...
  • no existe un producto o servicio definido;
  • no hay en realidad un mercado ya definido para él;
  • la prueba de concepto industrial está aún por desarrollar;
  • la valoración económica del resultado es por tanto difícil de acotar;
  • la decisión del comprador (en un negocio B2B) requiere de diferentes niveles, con diferentes roles implicados;
  • no hay un presupuesto a corto plazo para la preindustrialización de la tecnología; y
  • el comprador tiene varias opciones?
Gonzalo Landaluce compartió con los investigadores asistentes su experiencia y recomendaciones en este proceso que denomina "venta compleja". 



jueves, 8 de octubre de 2015

[Curso Comercialización Tecnologías UPM '15] ¿Proteger la tecnología para su comercialización?



Durante la segunda sesión del Curso de Comercialización de Tecnologías UPM 2015, Benjamín Martínez (Clarke, Modet & Cº) y Dolores Martínez (OTRI-UPM) expusieron y debatieron con los investigadores asistentes la importancia de la protección de derechos de propiedad industrial e intelectual de soluciones tecnológicas en función del objetivo final que cada proyecto y promotor se plantea. 

Además de repasar las modalidades de protección más adecuadas y comunes en el entorno universitario, se destacó el interés de combinar diferentes modalidades y ajustar también las solicitudes de protección en función del grado de desarrollo y tiempos previstos de cada invención.

Se comentaron también los procedimientos específicos y normativas vigentes en el campo de la propiedad industrial e intelectual en la UPM, dando pie a dudas y un interesante debate con los investigadores asistentes.

Gracias a ambos profesores por su participación.

Este curso se enmarca dentro de las actividades desarrolladas por la cátedra universidad-empresa Clarke, Modet & Cº - UPM.