Para ello contamos con un ponente de lujo, Fernando García Picó, Director General de LABCO NOÛS y consultor internacional, que explicó a los investigadores las diferentes estrategias y técnicas de negociación comercial.
Se abordaron aspectos como:
Conceptos operativos fundamentales
Cuándo y de qué manera utilizarla
Fases del proceso
Mejores prácticas.
Se emularon diferentes situaciones en las que se pusieron en práctica los conceptos aprendidos,y en las que los asistentes pudieron comprobar las complicaciones a las que se hace frente en los escenarios en los que se dan simultáneamente relaciones de competencia y colaboración. Los investigadores dieron buena muestra de sus inquietudes, lo que dio lugar a un debate muy interesante y fructífero.
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