[Curso Comercialización de Tecnologías UPM 2015] Negociación de acuerdos comerciales

En la octava sesión del Curso de Comercialización de Tecnologías UPM 2015, se abordó el concepto de negociación y el rol que ésta juega  dentro del proceso comercial.

Para ello contamos con un ponente de lujo, Fernando García Picó, Director General de LABCO NOÛS y consultor internacional, que explicó a los investigadores las diferentes estrategias y técnicas de negociación comercial.

Se abordaron aspectos como:

• Conceptos operativos fundamentales
• Cuándo y de qué manera utilizarla
• Fases del proceso
• Mejores prácticas.

Se emularon diferentes situaciones en las que se pusieron en práctica los conceptos aprendidos,y en las que los asistentes pudieron comprobar las complicaciones a las que se hace frente en los escenarios en los que se dan simultáneamente relaciones de competencia y colaboración.

Los investigadores dieron buena muestra de sus inquietudes, lo que dio lugar a un debate muy interesante y fructífero.