[III curso de comercialización de tecnologías UPM] Sesiones desarrolladas con éxito

Arturo Caneda durante la sesión de Marketing y desarrollo de producto

Durante este mes de octubre se han presentado los distintos contenidos del III Curso de Comercialización de Tecnologías UPM. En las diferentes sesiones se han tratado, hasta el momento, conceptos tan importantes para la comercialización de tecnologías como son:

• Propiedad industrial (mecanismos de protección, fases, costes, estrategia de Protección Intelectual para la comercialización y protección de la tecnología en la UPM).
• Marketing y desarrollo de producto (marketing de alta tecnología, mercados tecnológicos,  desarrollo de producto/servicio basado en tecnología).
• Vigilancia tecnológica/comercial (vigilancia, inteligencia, análisis de información y fuentes de

  

  Iván Martínez durante la sesión de Vigilancia tecnológica

  información).
• Venta de tecnología (comercialización y venta de tecnología, análisis de clientes, proceso de venta y metodologías de aplicación para la venta).
• Comunicación y presentación de proyectos (técnicas y habilidades comerciales, comunicación y presentaciones eficaces.
• Valoración económica de proyectos (valoración económica de tecnologías y análisis de inversiones).
• Negociación de acuerdos comerciales (preparación y estrategias de negociación, y técnicas de negociación).

Quedando pendientes las sesiones del curso:

• (30 de Octubre) Negociación de acuerdos comerciales (preparación y estrategias de negociación, y técnicas de negociación), a cargo de Arturo Caneda.
• (4 de Noviembre) Plan de comercialización UPM (elaboración de un plan de comercialización y ficha comercial UPM, modelos de comercialización de tecnologías UPM y conclusiones finales), a cargo de Arístides Senra.
• (20 de Noviembre) Sesión final de Presentación y evaluación de soluciones tecnológicas UPM frente a un panel de expertos.