lunes, 26 de junio de 2017

(27 JUNIO) "¿Cómo no perder a un cliente para tu investigación en 5 min.?


¿Quieres aprender trucos y consejos para causar buena impresión en un posible cliente para tu resultado de investigación y no perderlo en los primeros 5 minutos?, ¿tienes una tecnología y te atreves a demostrar su potencial de innovación? Entonces no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 27 de junio, a las 12:30 horas en la ETSI Aeronáutica y del Espacio (en la Sala Torres Quevedo). 

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración y que impartirá el Director de los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, Artístides Senra, se incidirá en varios aspectos:
  • Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización)
  • También se trabajará sobre cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados. Es decir, factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.
  • Finalmente, también se aprovechará para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.
Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, así como si tienes dudas sobre en qué consiste el 2T Challenge, no te pierdas la sesión del próximo martes 27 de junio en la Sala Torres Quevedo de la ETSI Aeronáutica y del Espacio UPM.

Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

viernes, 23 de junio de 2017

[23 junio] Claves para no perder a un cliente para tu resultado de investigación


¿Quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos?, ¿tienes una tecnología y te atreves a demostrar su potencial de innovación? Entonces no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 23 de junio, a las 12:30 horas en la ETSI Informática UPM, en la Sala de Reuniones 3359. 

En esta sesión, que tendrá una duración de 2 horas aproximadamente, se incidirá en dos aspectos.

  • Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización)
  • Por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.). 
Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial. En la que además de los 13.000€ en premios que entregaremos, los participantes se beneficiarán de un Curso de Comercialización de Tecnologías totalmente gratuito.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo viernes 23 de junio en la ETSI Informática UPM (Sala de reuniones 3359).

Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

miércoles, 21 de junio de 2017

"Hoy en día, la comercialización se revela indispensable para un organismo público como la universidad" (Mª del Mar Gómez/Curso Comercialización 2017)

María del Mar Gómez Zamora es Doctora ingeniera agrónoma por la UPM. Actualmente, es Gestor Coordinador del Campus de Excelencia Internacional CEI “Energía Inteligente” y de Proyectos de I+D+i, con amplia experiencia en Programa Marco de Investigación Europeo Horizonte 2020.

Hablamos con ella con motivo de su participación en el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017, que se ha desarrollado durante las últimas dos semanas. 

¿Qué te animó a realizar este curso?
La comercialización es un elemento estratégico dentro del ciclo de la investigación. Hoy en día, se revela como indispensable para un organismo público como la universidad, el interaccionar territorial y socialmente incluyendo innovaciones tecnológicas fruto de la investigación académica dentro del marco empresarial. Es por esto que la adquisición por parte de los agentes de innovación de los conocimientos teóricos y prácticos necesarios sobre las actividades que comprende la comercialización de tecnologías disruptivas, es clave en su carrera profesional.

Tras su realización ¿de qué manera podrías aplicar lo aprendido a tu propia organización?
Todos los temas planteados en el curso tienen aplicación inmediata en el día a día. Los más interesantes y a la vez más difíciles son las valoraciones de tecnologías que todavía no han entrado en el mercado, así como la importancia de proteger la propiedad intelectual de cualquier tecnología con clara orientación a mercado, donde finalmente si hay éxito, se licenciará a terceros. Resaltar que a medida que el conocimiento a transferir sea más fácil de explotar, estará más cerca del mercado y será más valorado por las empresas.

¿Lo recomendarías? Y si es así, ¿a qué tipo de perfiles crees que puede interesar?
El curso de Comercialización de Tecnologías de la UPM es del todo recomendable ya que es una herramienta necesaria para perfiles como investigadores, técnicos, gestores, emprendedores y directivos, sensibilizados con la transferencia de tecnología y la innovación dentro del ámbito académico y empresarial.


Mª del Mar es experta en gestión, licitación, ejecución, dirección de obra, control económico y puesta en marcha de proyectos a escala industrial, plantas piloto y dirección de proyectos colaborativos de I+D+i. Cuenta con una amplia experiencia en docencia universitaria y en formación a empresas en relación con temas medioambientales, política Marco de aguas, IPPC y sistemas de tratamiento y reutilización y muestreos. 

En total, cuenta con 12 años de experiencia en ingenierías de tratamiento de aguas, 6 años de experiencia como profesor asociado de tratamiento de aguas y 6 años de experiencia como ponente invitado en universidades como experto en legislación ambiental. Así como con 4 años de experiencia como gestor técnico de investigación y desarrollo.

martes, 20 de junio de 2017

Sesión Campus SUR "No perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos"

Si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 21 de junio, a las 12:30 horas en la Sala 8101 Edificio Prisma (Bloque VIII-1ª planta) ETSI de Sistemas Informáticos.

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo 21 de junio, a las 12:30 horas 
Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

lunes, 19 de junio de 2017

¡Finalizado el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017!


El pasado viernes 16 de junio tuvo lugar la clausura del Curso de Comercialización de Tecnologías 2017. Un total de 40 horas repartidas durante las últimas dos semanas (entre el 5 y el 16 de junio) en las que los participantes se han podido formar en ámbitos como el marketing tecnológico, venta de tecnología, negociación de acuerdos, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o en técnicas de comunicación.

El objetivo de este curso, dirigido especialmente a investigadores y gestores de innovación de cualquier organización, es ofrecer conocimientos tanto teóricos como prácticos sobre todas las actividades que comprende la puesta en el mercado de un resultado de un trabajo de investigación.  

¡Muchas gracias por vuestra participación y desde el Programa UPM_innovatech esperamos que lo hayáis aprovechado y disfrutado, y podáis aplicarlo a vuestro día a día!


¡Nos visita InnovAcción Cauca!


El Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM) acoge estos días a representantes de distintas instituciones del departamento del Cauca, en Colombia, que viajan en el marco de InnovAcción Cauca, un proyecto coordinado por la Universidad del Cauca. Este equipo, conformado por investigadores y gestores de I+D+i de distintas entidades y organizaciones, participará en un Programa formativo intensivo especializado de captación y asesoramiento para la comercialización de tecnologías.

Durante los próximos diez días (del 20 al 30 de junio), esta selección de responsables de innovación de InnovAcción Cauca recibirá un total de más de 50 horas de formación, en las que adquirirán conocimientos sobre marketing de tecnologías, estrategia de I+D+i, tendencias tecnológicas y oportunidades de inversión, o valoración económica de tecnologías, entre otros. 

¿Conoces qué es InnovAcción Cauca?
InnovAcción Cauca es una iniciativa originada por un grupo de actores del Sistema Regional de Ciencia, Tecnología e Innovación del departamento del Cauca, con el fin de conformar una alianza estratégica que integre esfuerzos entre la Universidad, la Empresa, el Estado y la Sociedad (UEES) para impulsar la innovación en toda la región sobre la base de la formación del talento humano. El proyecto, vigente hasta el 2018, es ejecutado por la Universidad del Cauca y financiado con recursos del Fondo de Ciencia, Tecnología e Innovación del Sistema General de Regalías.

¿Por qué con el CAIT-UPM?
Esta actividad se enmarca dentro de los objetivos del CAIT-UPM, que nace precisamente con el propósito de impulsar la explotación de resultados propios de la actividad de I+D y servir de estímulo al proceso innovador en el ecosistema empresarial cercano a la universidad. Y con el firme convencimiento de que el proceso de innovación tecnológica y de transferencia de conocimiento desde las universidades hacia los sectores productivos, requiere el diseño y uso de nuevas iniciativas institucionales que refuercen la puesta en valor del esfuerzo en I+D.

¡Desde los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM_innovatech y actúaupm estamos muy contentos de poder contar con vosotros estos días, así que os damos la bienvenida y esperamos que podáis aprovecharlo al máximo!

martes, 13 de junio de 2017

[15 junio] "¿Cómo NO perder a un cliente para tu resultado de investigación en 5 minutos?"


Si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 15 de junio, a las 12:00 horas en la ETSI Industriales UPM, en el Aula Artigas. 

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo jueves 15 de junio en la Sala Artigas de la ETSI Industriales UPM. Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

jueves, 8 de junio de 2017

[5-16 junio] Curso de Comercialización de Tecnologías 2017


Esta semana hemos comenzado una nueva edición del Curso de Comercialización de Tecnologías 2017. Durante las próximas dos semanas se abordarán los conocimientos y herramientas necesarias para determinar la oportunidad de negocio de un resultado de investigación.

Un total de 40 horas de formación repartidas durante la primera quincena del mes de junio, en las que se abordarán materias como marketing tecnológico, negociación de acuerdos, venta de tecnología, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o técnicas de comunicación, entre otros aspectos.

martes, 6 de junio de 2017

Recopilatorio I&E UPM 2016

¿Te perdiste algún número de I&E UPM? 
Aquí tienes los mejores artículos del 2016


En junio de 2016, hace ya justo un año, decidimos lanzar un nuevo proyecto desde el Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM). Una publicación en la que recoger diferentes artículos con noticias de actualidad sobre los investigadores y emprendedores que pasan por los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, sobre las nuevas iniciativas que lanzamos desde el centro, información relevante sobre temas relacionados con tecnología e innovación, entrevistas con personalidades interesantes dentro del sector... 

Un año más tarde, para celebrar los exitosos doce meses de vida de este proyecto, que en este corto periodo de tiempo ha logrado consolidarse, te traemos el Recopilatorio de I&E Innovación y Emprendimiento UPM 2016. 


Entre otras cosas, te hablamos de la inversión de 6M$ que recibió Plant Response por parte de Monsanto; del imparable crecimiento del Internet de las Cosas y sus consecuencias para la ciberseguridad; del impacto del BREXIT en la política de investigación de la UE; de la revolución de las nuevas tecnologías y de cómo están reaccionando ante ella las universidades con iniciativas como el UPM_innovatech 2T Challenge... Además, te presentamos prometedoras start-ups que merece la pena conocer como AUARA, Enigmedia, emmme studio, Inevio o MalariaSpot, entre otras, así como a grupos de investigación de la UPM, que han desarrollando tecnologías y soluciones para la Biblioteca Nacional de España, o los Juegos Olímpicos de Brasil, entre otras. 

Además, durante el 2016 tuvimos la suerte de entrevistar a interesantísimos profesionales como José Luis Vallejo, presidente y CEO de s|ngular e impulsor de start-ups como BuyVIP; a Paloma Cabello, angel investor de referencia a nivel internacional muy vinculada al emprendimiento tecnológico; o Víctor González, cofundador y CEO de Next Limit Technologies, cuyo producto RealFlow ha sido utilizado en películas como Ice Age, El señor de los Anillos o Matrix, y se llevó un Oscar en 2008.

¡No te lo pierdas!



VERSIÓN ELECTRÓNICA:


lunes, 5 de junio de 2017

[21 junio, Campus SUR] “¿Cómo NO perder a un cliente para tu investigación en los primeros 5 minutos?”


¿Quieres aprender lasa reglas básicas para dar una buena primera impresión a los posibles clientes que puedan surgir para tu resultado de investigación? Entonces tienes una cita con el Programa UPM_innovatech el próximo miércoles 21 de junio, a las 12:30 horas en la Sala de grados de la ETSI Sistemas Informáticos UPM (ver mapa). 

En esta sesión, que tendrá una duración de unas 2 horas aproximadamente, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si quieres proteger industrialmente los resultados de tu investigación (orientada a la comercialización). Y por otro y de forma complementaria, cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados.

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la UPM, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial. Además, los participantes podrán optar a los 13.000€ en premios que entregaremos, y se beneficiarán de un Curso de Comercialización de Tecnologías 100% financiado.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer en los primeros momentos, que son los más críticos, no te pierdas la sesión del próximo miércoles 21 de junio a las 12.30 h en la ETSI Sistemas Informáticos UPM.

Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

[8 junio] “¿Cómo NO perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos?”


Si hace nada te dimos unas pinceladas sobre cómo NO perder a un cliente en 5 minutos, ahora es el momento de profundizar un poco más en el tema. Así que si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 8 de junio, a las 11.00 horas en el Centro de Tecnología Biomédica (CTB UPM).

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (Factores clave que definen la oportunidad; recomendaciones de interacción con cliente; plan de comercialización de tecnologías desde la UPM...). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del jueves 8 de junio a las 11 horas en el Salón de actos del CTB-UPM. Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

lunes, 29 de mayo de 2017

"Saber comercializar es vital para asegurar la continuidad de la investigación", Matt Boardman


Matt Boardman es coach de comunicación y ha ayudado a más de 100 empresas en Madrid a identificar su historia esencial y venderla a clientes a través de una presentación concisa y atractiva. En su opinión, e independientemente de si nos encontramos ante un pitch formal o una conversación casual, disponemos de entre 2 y 5 minutos para convencer a un cliente o para perderle. Y de ahí, la importancia de aprovechar esa valiosa oportunidad.

De Inglaterra y graduado en la Universidad de Cambridge, Matt fue consultor de liderazgo en Deloitte durante 3 años donde, gestionó una academia de liderazgo para el gobierno del Reino Unido. Estos dos últimos años ha estado formando a empresas sobre cómo vender mejor, para clientes como el IE Business School, Google Campus, PwC, Sanitas o Banco Santander, entre otras.

Matt participará en el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017, que organiza el Programa UPM_innovatech entre los días 5 y 16 de junio, impartiendo un taller sobre "Comunicación y presentación comercial". Más información sobre el curso.


¿Qué importancia puede tener para un investigador el hecho de saber comunicar?
El trabajo de un investigador contiene un alto nivel de novedad inherente, lo cual supone casi siempre un gran reto a la hora de explicar su trabajo no sólo a “la gente normal”, sino también a otros expertos, incluso dentro de su misma área pero en diversas especialidades. 

El investigador comparte un problema con la mayoría de las start-ups con quienes trabajo a menudo: tiene que explicar ideas complejas y diversas a un público que no suele disponer del tiempo para entenderlas. Una comunicación concisa, clara y emocionante es la mejor forma, en mi opinión, de aumentar las posibilidades de conseguir la publicación o comercialización de un trabajo importante.

¿Has trabajado más veces con investigadores?, ¿qué fallos has encontrado en su forma de comunicar?
Cuando he trabajado con investigadores, en particular dentro start-ups de tecnología, he encontrado varias veces el mismo fallo principal. Es natural que, al trabajar en un proyecto cinco días (¡o más!) cada semana, uno se vuelva casi ciego en cuanto a dos cosas importantes: 1) cuán de difícil es entender el proyecto, incluso para otros investigadores, y 2) cuán de impresionante es el proyecto. A veces un investigador se centra en comunicar la parte del proyecto que a él/ella le parece más interesante a menudo porque es en lo que ha estado trabajando recientemente, a expensas de lo que sería más impresionante para el público pero que para el investigador ha perdido su novedad. 

Vienes de Inglaterra. ¿Has visto diferencias en cuanto a la forma de comunicar allí y en España?
Todos mis amigos españoles repiten un estereotipo que siempre me ha parecido gracioso: que los británicos pasamos toda nuestra vida hablando en público, en la universidad, en el cole y probablemente en el jardín de infancia también. En general, no es verdad. Se habla mucho en España de un sentido de ridículo nacional que según mi experiencia es en su mayor parte ficticio. El mismo patrón pasa en Inglaterra: a la mayoría nos da miedo hablar en público hasta que lo practicamos, lo mejoramos y vemos que somos muy capaces de hacerlo. No hay una diferencia marcada inherente entre los anglosajones y los españoles.

Llevas varios años trabajando en España. ¿Has visto alguna evolución o algún cambio en cuanto a la importancia que se le da a la comunicación?
He notado un creciente interés en el concepto del elevator pitch por parte de las empresas multinacionales y de las PYMEs, vinculado al crecimiento del sector de la innovación; entendiendo que, aún con una marca y reputación reconocida, una empresa perderá trabajo si no sabe comunicarse de forma no convencional.

Muchas personas sufren miedo escénico. ¿Es algo que se puede trabajar?
Rotundamente, sí. En mi opinión, a través de una combinación de técnicas profesionales, de practicar en público e incluso grabarse para luego identificar los puntos fuertes (no sólo los puntos a mejorar), se puede desarrollar una actitud más positiva hacia el hecho de hablar en público. La clave es dejar constancia de tus “casos de éxito” para recordarte la próxima vez que tienes que subir al escenario que ya has probado que puedes hacerlo bien.

Es la primera vez que participas en este curso. ¿Qué te llama la atención de él? 
Lo que más me llama la atención es que en comparación con otros sectores, hay muy pocas organizaciones enfocadas en concreto en ayudar a investigadores a comercializar sus proyectos. En la Universidad de Cambridge, en Inglaterra, encontraba que muchos de nuestros académicos tenían conocimientos de reputación mundial, pero eran menos capaces de vender sus ideas que sus colegas del mundo de los negocios. Saber comercializar es vital para asegurar la continuidad de la investigación en pro de los avances más emocionantes para la humanidad, e iniciativas como el Curso de Comercialización de Tecnologías son una parte clave de ese proceso.

Un buen comunicador ¿nace o se hace?
No tengo duda de que ya al nacer hay algunos elementos de la personalidad que ayudan a ser un buen comunicador. Pero lo que más hace que una persona sea excelente a la hora de comunicar sus ideas tiene que ver con el aprendizaje y la práctica. Te garantizo que si encontraras un vídeo de Barack Obama hablando en público con nueve años, podría haber tenido algo de talento natural, pero no te hubiera cautivado de la misma manera que lo hacía a los 45 años.

¿Cuáles son las claves para intentar vender algo sin llegar a ser demasiado persuasivo?
Hay que aceptar una cosa: si una persona no necesita lo que vendes, intentar vendérselo, aún sabiéndolo, no es sólo agresivo, sino también ilógico. Pero si has elegido bien a tu público (tu mercado objetivo), mis tres claves más importantes para vender son: 
1. Vincular cada punto claramente con los intereses del comprador
2. Emplear ejemplos concretos y analogías para hacerles entender perfectamente tu proyecto
3. Escuchar. El error principal del vendedor “convencional” es que intenta convencer con un monólogo que no da espacio a que el comprador contribuya. Sin esas contribuciones, nunca entenderás por qué podría el comprador necesitar tu producto.

Si quieres saber más sobre Matt Boardman, consulta su página web o síguele a través de twitter como @MattBoardman 


viernes, 26 de mayo de 2017

¿Aún no sabes qué es UPM_innovatech?

Innovación tecnológica, el cambio transformacional desde la Universidad

El Programa de Innovación y Comercialización de Tecnologías UPM_innovatech, que funciona en su formato actual desde el año 2012, está dirigido a toda la Universidad Politécnica de Madrid, con especial atención a los investigadores de la UPM y de otras universidades, así como a centros tecnológicos y empresas. 

El objetivo de este programa es el de identificar, valorizar y comercializar los resultados de I+D generados en la universidad, favoreciendo su transferencia a la sociedad, y sirviendo al mismo tiempo como elemento dinamizador del ecosistema creado en torno a la UPM. También presta servicios de innovación tecnológica y formación asociada a empresas e instituciones.

Desde su nacimiento hace ya 5 años, se han negociado 90 contratos de licencia y se han cerrado 52 acuerdos de transferencia, con una cifra acumulada de 2M€ por venta de tecnología, lo que demuestra el enorme potencial de este programa y su consolidación año tras año.  

Actividades

Curso de comercialización de tecnologías
El Programa UPM_innovatech ha organizado hasta la fecha un total de cinco ediciones del Curso de Comercialización de Tecnologías, orientado a investigadores de dentro y fuera de la universidad, así como a gestores de innovación de cualquier otro centro u organización. 

Se trata de un programa formativo especializado de un máximo de 60 horas, que permite abordar todas las fases del proceso de comercialización de un resultado de investigación ante empresas e inversores. Para ello se cuenta con profesionales internos y externos a la UPM, expertos en negociación de acuerdos, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o técnicas de comunicación, que exponen las herramientas necesarias para determinas si existe una oportunidad de negocio y cómo enfrentarse a la comercialización ante empresas e inversores.

Actualmente, se encuentra abierta la inscripción en el Curso de Comercialización de Tecnologías '2017. Puedes consultar toda la información aquí.

Asesoramiento para la firma de contratos de licencia
UPM_innovatech cuenta con un equipo de profesionales con muchos años de experiencia acumulada en transferencia de tecnología y en negociación de contratos de licencia, al servicio de los investigadores de la universidad que quieran beneficiarse de un asesoramiento personalizado que les permita saber cómo orientar la negociación de un contrato de licencia. 

Workshop Internacional anual
Cada año se organiza un Workshop Internacional que reúne a investigadores y empresas, con el objetivo de mostrar al público las capacidades tecnológicas de la Universidad. Tras cuatro ediciones, se ha convertido en todo un referente, contando con la asistencia de empresas de todos los sectores, y atrayendo a figuras muy relevantes dentro del mundo de la innovación. 

La última edición tuvo lugar en diciembre del 2016 y bajo el título de “La revolución de las nuevas tecnologías”, se contó con profesionales como Glenn Osaka (Juniper Networks, Cisco, HP), Jose María Fuster (Grupo Santander), Juan Andrés Avilés (IBM), Amparo San José (IESE) o Jesús García Lecuona (inversor privado)

Encuentros con la industria
Además del workshop anual, de manera periódica se celebran encuentros entre responsables de grupos de investigación y empresas, organizados en su mayoría de forma sectorial, con los que se pretende evaluar futuras colaboraciones en base a resultados de investigación concretos. Muchas de estas reuniones se organizan de forma bilateral, con el fin de acercar investigación e industria de la manera más directa posible. 

Inteligencia tecnológica
Otra de las áreas de trabajo hacia las que está enfocado el programa es la que tiene que ver con servicios de vigilancia e inteligencia tecnológica. Y esto engloba análisis cuantitativos y cualitativos de información tecnológica, definición de oportunidades y roadmap tecnológico, conclusiones derivadas, elaboración de informes, etc.

UPM_innovatech 2T Challenge
Durante el 2016 se lanzó la primera edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, con el objetivo de reconocer las tecnologías de la Universidad Politécnica de Madrid con mayor potencial de impacto en el mercado y la sociedad.

Esta iniciativa, que atrajo la atención de numerosos investigadores de la universidad, entregó 8.000 € en premios, un curso de comercialización de tecnologías totalmente financiado y un importante apoyo en la difusión de las tecnologías mediante la elaboración de vídeos promocionales.

Actualmente, se encuentra en marcha la segunda edición de esta iniciativa, a la que aún estás a tiempo de apuntarte. Más información

Red de Inversores y Expertos I&E UPM
A medida que han ido creciendo y desarrollándose los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, ha ido surgiendo en torno a ellos una red de profesionales de diferentes ámbitos relacionados con el mundo de la innovación, la tecnología y el emprendimiento, comprometidos con las actividades impulsadas desde ambos. Y con el fin de reunir a todos estos profesionales se creó la Red de Inversores y Expertos I&E UPM, que les permite estrechar lazos y recibir información privilegiada sobre las start-ups y spin-offs en fase de captación de inversión.

Marketplace de Tecnologías UPM
El Marketplace de Tecnologías UPM alberga un completísimo catálogo de soluciones tecnológicas para su comercialización reunidas en torno a ocho sectores: Agroalimentación y Biotecnología; Construcción e infraestructuras; Energía y medioambiente; Materiales y nanotecnología; Medicina y salud; TIC, internet y móvil; Transporte, seguridad y espacio; y por último, Consultoría y servicios especializados. 

Por su parte, el Programa UPM_innovatech reúne las fichas comerciales de todas estas soluciones tecnológicas innovadoras, y las recoge en un Catálogo que va actualizando de manera semestral y que publica tanto en español como en inglés, con el objetivo de dar a conocer todas estas tecnologías y soluciones tecnológicas desarrolladas por los investigadores de la universidad. Más información

miércoles, 17 de mayo de 2017

Cómo perder a un cliente en cinco minutos:guía rápida para investigadores

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@AristidesSenra
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Cuando llega el momento en el que un investigador entiende que tiene una tecnología con potencial entre manos es cuando se da cuenta de que el momento de la verdad ha llegado. ¿Existe una aplicación para esta tecnología?, ¿habrá alguien dispuesto a pagar por ella?

Es hora de avanzar, presentar los resultados en ferias y congresos especializados, quizá desarrollar una patente y por qué no, tratar de publicar en una revista de prestigio internacional. Pero el punto crítico llega cuando se tiene la primera reunión con una empresa. Con alguien que nos ha visto exponiendo y que muestra interés por ese desarrollo tecnológico que hemos presentado.

Es ahí cuando se produce un extraño fenómeno. Tras el interés inicial, nos damos cuenta que tenemos un poder especial, el poder de perder a un cliente en menos de cinco minutos.

Piensa en el problema, no en el producto

Cuando iniciamos una conversación con un posible cliente uno de los mejores consejos que nadie os podrá dar jamás es: intenta no hablar. No hables tanto, piénsalo bien, es mucho mejor escuchar. Cuando escuchas estás recibiendo información y cuando recibes información te enteras de qué es lo que necesita tu interlocutor.

El objetivo de tener una conversación en estos entornos es precisamente ése. Es mucho más inteligente descubrir problemas que solucionar, que tratar de vender un producto, por muy tecnológico que sea. De hecho, una de las formas más eficientes, y más rápidas, de perder un cliente es aburrirle con la descripción de tu producto. Preocúpate por entender lo que le preocupa a él y no intentes deslumbrarle con una explicación compleja de la tecnología.


Identifica una auténtica demanda del mercado

Uno de los mayores errores que podemos cometer ante un cliente es creernos únicos en el mercado, es decir, sin ningún tipo de competencia. No es necesariamente una buena noticia para nosotros.

Por tanto, una de las tareas que debe llevar a cabo cualquier investigador es la de conocer bien qué otras soluciones existen actualmente a disposición de clientes y empresas. Y es que el hecho de que ya existen soluciones en el mercado, implica que existen empresas reales que están ganando dinero real vendiéndole soluciones a los clientes.

Investigar cómo lo están haciendo esas empresas te dará muchas pistas sobre cómo proceder.

Localiza una ventaja competitiva real

Después de escuchar a tu cliente estás preparado para hablar de tu propuesta de valor, aquello que hará que el cliente te elija frente a las otras opciones y que harán que el cliente tome una decisión de compra.

¡Lleva estas lecciones a la práctica!

Precisamente, la Universidad Politécnica de Madrid, a través de UPM_innovatech, acaba de lanzar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge con el fin de guiar a los investigadores de la universidad por todo este proceso, y ayudarles a comercializar sus resultados de investigación. Estructurado en forma de desafío competitivo, y tras un proceso formativo de 45 horas, a final de año se entregarán los premios a las tecnologías más innovadoras del año.



nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM 
(abril 2017)

Si quieres consultar más artículos como éste, visita el último número de nuestra publicación I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM, donde encontrarás todo tipo de noticias, reportajes y entrevistas sobre innovación y emprendimiento. 




miércoles, 10 de mayo de 2017

UPM + IESE, la alianza definitiva en innovación y emprendimiento tecnológico

La Universidad Politécnica de Madrid, como universidad española líder en cuanto a generación de start-ups tecnológicas, y el IESE, como referente en materia de inversión en start-ups, han firmado un acuerdo de colaboración que les permitirá avanzar juntos en su apuesta por el emprendimiento, la innovación y la inversión en tecnología, como motores de impulso de la economía y sociedad española.



Objetivos del acuerdo

Este nuevo acuerdo se traducirá en diferentes acciones conjuntas encaminadas a fomentar la creación y consolidación de nuevas start-ups basadas en tecnología e innovación. Para ello, ambas instituciones trabajarán conjuntamente a través del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM, y de sus Programas de innovación y emprendimiento, UPM_innovatech y actúaupm, así como a través de la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE

De esta forma, dos instituciones líderes en sectores complementarios como son la generación de alta tecnología y de empresas innovadoras, y la inversión en start-ups en fase temprana, aúnan fuerzas para maximizar los resultados. Todo ello con el fin de promover, facilitar e impulsar el emprendimiento desde la propia universidad. Consiguiendo con ello darle una mayor visibilidad, fomentando con ello la inversión en tecnología en nuestro país, y favoreciendo su transferencia a la sociedad. 

¿En qué se traduce esta colaboración?

A partir de esta colaboración, y con el objetivo de alcanzar los objetivos fijados, el IESE Business School se involucrará en los procesos de gestación, desarrollo, creación y consolidación de nuevas start-ups innovadoras colaborando con actúaupm y UPM_innovatech. 

Por su parte, la UPM tomará partida en los Foros de Inversión del IESE, y se organizarán jornadas, talleres, mesas redondas, etc., sobre temas de creación de empresas, tecnología e innovación. 

“Tecnología busca emprendedor”: del laboratorio al mercado

Por último, la gran novedad de este acuerdo es la iniciativa “Tecnología busca emprendedor”, que de manera pionera busca abrir una nueva vía de transferencia de tecnología a la sociedad y apoyar la importante labor de los investigadores, potenciando su acceso al mercado y con ello el impacto de sus investigaciones y de sus avances en la sociedad. 

Primer piloto en marcha

Como piloto en 2017, la UPM y el IESE han seleccionado un conjunto de doce tecnologías de la Universidad que serán mentorizadas y evolucionada. Todo ello con el objetivo de ser presentadas ante un foro de expertos con el fin de adherir socios a los proyectos tecnológicos.

En definitiva, este acuerdo sienta las bases para que futuras iniciativas sigan apostando por crear lazos de unión entre emprendimiento, investigación, e inversión, favoreciendo con ello la creación de start-ups innovadoras y la transferencia tecnológica, como motores de crecimiento y desarrollo de cualquier sociedad. Y éste es sólo el primer paso de una larga de actividades que buscarán alcanzar los objetivos marcados.



nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM 
(abril 2017)

Si quieres consultar más artículos como éste, visita el último número de nuestra publicación I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM, donde encontrarás todo tipo de noticias, reportajes y entrevistas sobre innovación y emprendimiento. 




lunes, 8 de mayo de 2017

nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM (abril 2016)

Una publicación del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM


¿Te perdiste el último número de I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM? ¡Pues aquí lo tienes! Así que si quieres estar al día de las últimas novedades que giran en torno a nuestros programas actúaupm y UPM_innovatech, no te pierdas este nuevo número. 

En este nº3 conocerás la nueva alianza entre la UPM y el IESE en una apuesta conjunta por la innovación y el emprendimiento tecnológico, te presentamos el proyecto Cter-PEDF, un nuevo paradigma en la lucha contra el cáncer, y te hablamos de BSense y de tot-em, dos start-ups actúaupm que, cada una a su manera, están revolucionando el mercado.

También encontrarás un interesante artículo sobre la importancia del diseño industrial a lo largo de la historia y en nuestro día a día, e incluso una breve guía en la que te recomendamos qué errores no cometer a la hora de presentarte ante un cliente. En cuanto a profesionales relevantes dentro del sector con los que hemos querido charlar en este número 3, encontrarás una entrevista con Juan de Antonio, fundador y CEO de Cabify, y también hemos querido hablar con Javier Castaño y Emilio Martínez, dos de los fundadores de AGNITIO, líder mundial en biometría de voz, vendida a dos empresas del Nasdaq. 


¡No te la pierdas! Puedes acceder a ella y descargártela

Aquí en formato pdf




Números anteriores



jueves, 27 de abril de 2017

(11 mayo) Foro SINFOTÓN de Tecnologías Fotónicas

Sensores e INstrumentación en Tecnologías FOTÓNicas 

Si te interesa conocer las tecnologías maduras y en desarrollo que han salido de las investigaciones del Programa SINFOTÓN-CM (Ref: S2013/MIT-2790), no te pierdas el Foro SINFOTÓN que tendrá lugar el jueves 11 de mayo, a las 9.00 horas en el Salón de Actos del Instituto de Química Física "Rocasolano" (Calle Serrano, 119).

El objetivo de esta jornada es presentar a la industria estas tecnologías, y hacerlo en un espacio abierto en torno a demostradores y fichas técnicas, facilitando con ello la relación personal y el intercambio de ideas y propuestas entre los representantes de la industria y los investigadores.

El foro, estructurado en dos partes, comenzará con la presentación de las tecnologías y aplicaciones industriales en el Instituto "Rocasolano" en formato "elevator pitch" e incidiendo en los aspectos novedosos y ventajas competitivas que aportan. A partir de las 11.30 horas, la actividad se traslada al Ágora SINFOTÓN, en el que se ubicarán diferentes demostradores y paneles, que permitirán la relación directa e interacción con los ponentes y otros asistentes. Entre ellos, habrá presencia de la UPM a través de un demostrador de soluciones antifalsificación LILIAC y FULL COLOR LILIAC, que presentará Beatriz Cerrolaza, cofundadora y CEO de Alise Devices; y también se expondrán "Sensores para detección de agentes patógenos en medios rurales" del  CEMDATIC‐ETSIT; y "Sistemas LIDAR para espectroscopía de gases, medidas de viento y de distancia con alta resolución", del mismo centro. Para presentarlos, estarán José Manuel Otón e Ignacio Esquivias, respectivamente. 

La jornada está dirigida al personal de investigación e innovación de aquellas industrias en las que se pueden aplicar las tecnologías y servicios desarrollados y prestados por los componentes de SINFOTÓN: Energía, Transporte (automoción y aeronáutica), Seguridad (documental, alimenticia, operacional), Salud, Cosméticos, Papel y Cartón, etc. Y, por supuesto, a la propia industria de la Fotónica.

Así que, si te interesa conocer de primera mano los últimos desarrollos tecnológicos del consorcio y los servicios que proveen sus laboratorios, así como discutir la transferencia de algunas tecnologías y el establecimiento de colaboraciones para adecuarlas a las necesidades de tu empresa o para llevar a cabo proyectos de investigación conjuntos, etc., no te pierdas este foro el próximo 11 de mayo.

Datos de interés:
¿Qué? Foro SINFOTÓN de Tecnologías Fotónicas
¿Cuándo? 11 de mayo de 9.30 a 13.00 horas
¿Dónde? Salón de Actos del Instituto de Química Física "Rocasolano" (Calle Serrano, 119) *A las 11.30 la sesión se trasladará al Claustro del Centro de Física M. A. Catalán, en Serrano 123.
¿Cómo inscribirse? Envía un email a jl.demiguel@csic.es a la atención de José Luis de Miguel
Más información:


viernes, 7 de abril de 2017

UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge 2017 - nueva convocatoria


La Convocatoria UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge es una iniciativa de desafío competitivo del Programa de Innovación y Comercialización de Tecnologías de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) UPM_innovatech del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM), que este año celebra su segunda edición.

Entrevistas a los participantes de la I edición del 2T

Objetivos:
  • Reconocer a las mejores tecnologías UPM participantes en términos de potencial innovador bajo el formato de un desafío competitivo.
  • Apoyar el desarrollo de estrategias y propuestas de comercialización basadas en las tecnologías para maximizar su impacto en el mercado y la sociedad.
    Potenciar competencias y conocimientos de los participantes relacionados con el plano comercial y de negocio.
Dirigido a:
  • Investigadores de la UPM, tanto responsables de investigación como en formación, que estén o hayan estado involucrados en el desarrollo de la tecnología propuesta a la iniciativa.
Estructura:
  • Formación &Evaluación de tecnologías
    • Curso formativo de 45 horas especializado en comercialización de tecnologías desarrolladas en la universidad. Profesorado responsable de innovación tecnológica en la UPM y expertos externos. Sesiones de evaluación de potencial de negocio, protección industrial, inteligencia tecnológica, marketing desde la universidad, comunicación, valoración económica de tecnologías, ventas y negociación, licencias y transferencia de tecnología.
    • Asesoramiento especializado e individualizado.
  • Reconocimientos &Difusión
    • Premios a las tres tecnologías mejor valoradas: 
      • 1er premio: 10.000 euros (en metálico para inversión en tecnología) + 1.000 euros (en especie)
      • 2º   premio: 1.000 euros (en especie)
      • 3er premio: 1.000 euros (en especie)
    • Participación en Workshop Internacional de Tecnología e Inversión UPM_innovatech
    • Red de contactos (empresas tecnológicas, inversores, colaboradores internacionales)
Las solicitudes de participación se completan de forma on-line en la dirección:

Convocatoria abierta; Fecha límite de inscripción: 17 de julio de 2017

Para cualquier duda o consulta sobre esta iniciativa escríbenos a innovacion.tecnologica@upm.es


jueves, 6 de abril de 2017

(6 abril) Premios a las Mejores ideas presentadas a la 14 Competición actúaupm

Este jueves 6 de abril, tienes una cita con el Programa actúaupm, porque entregamos los Premios a las Mejores ideas presentadas a la 14 Competición actúaupm

Pero más allá de los galardones, hemos querido preparar una jornada completa sobre emprendimiento e innovación que se extenderá de 16 a 20 horas y en la que contaremos con interesantísimas ponencias enfocadas a mostrar los aspectos a tener en cuenta a la hora de lanzarse a crear una start-up. 

Para ello, emprendedores de éxito, inversores y profesionales del sector, ofrecerán su visión sobre la importancia de contar con un equipo sólido, sobre cómo buscar financiación, qué alianzas y acuerdos estratégicos son más acertados, o cómo enfrentarse a la venta de la compañía... Estos y muchos temas de la mano de aquellos que se han visto en situaciones similares y que por tanto pueden dar sus consejos a partir de su experiencia.

¿A quién podrás conocer?

Beatriz Cerrolaza, cofundadora y CEO de Alise Devices
Ingeniera de Telecomunicación por la UPNA y Doctora en Telecomunicaciones por la UPM. En 2012 fundó ALISE DEVICES con otros 4 investigadores. Coinventora de la tecnología con patente internacional que explota Alise, se ha especializado en soluciones anti-falsificación de verificación visual dirigidas a usuarios finales. Habitual en publicaciones como caso de éxito en emprendimiento de base tecnológico, ha aparecido en Elle, Emprendedores, el Teleobjetivo o TVE.

Antonio Espinosa, cofundador y CEO de AUARA
Arquitecto por la UPM, está en el programa YTP MBA del IESE. Fue uno de los fundadores de la revista digital La Grieta. Ha trabajado de voluntario en distintos proyectos en países como Perú, Camboya o Etiopía, lo que le permitió conocer de primera mano el grave problema que supone para las comunidades más pobres la falta de acceso a agua potable. Desde 2015 se dedica a tiempo completo a lanzar el proyecto AUARA.

Francisco Inglés, cofundador de Obuu
Ingeniero Técnico Aeronáutico y Experto en Simulación Numérica por la UPM, actualmente estudia el Grado de Economía en la UNED. Tras 4 años en puestos de management en el sector de Mantenimiento Aeronáutico, decidió lanzarse a crear OBUU (3er premio XIII actúaupm), única start-up española seleccionada para el Airbus Bizlab Season #1, comercializando el software OBUU Simulation para optimización logística en mantenimiento de máquinas.

Paloma Cabello
Profesional independiente de finanzas internacionales, en distintos campos del Private Equity, Finanzas Corporativas y Banca de Inversión, muy vinculada al emprendimiento de base tecnológica y a las mejores prácticas en Finanzas y Gobierno Corporativo. Senior Advisor independiente de TPG Credit Funds, es intermediaria en procesos de inversión de Hedge Funds, para los que ha analizado operaciones por más de 20.000M€ en activos y cerrado transacciones por +1.800M€. Tambiém asesora a Fondos de Private Equity y Family Offices en sus inversiones en tecnología.


Emilio Martínez, cofundador de AGNITIO 
Doctor en Física por la UAM, donde fue profesor asociado. Fundó AGNITIO en 2004 junto a otros 4 socios, de la que ha sido presidente y consejero delegado hasta su adquisición por Nuance Communications. Actualmente es consultor independiente. Ocupó cargos directivos en importantes start-ups tecnológicas como Viaplus-Tech o el Grupo AIA, y tiene un sólido bagaje en compañías tecnológicas como Lucent Technologies Microelectronics. o Bell Labs.

Javier Castaño, cofundador de AGNITIO 
Ingeniero Superior de Telecomunicaciones por la UPM y PDG por el IESE Business School. Es otro de los fundadores de AGNITIO, donde fue director de operaciones y financiero. Actualmente es consultor independiente. Fue jefe del departamento de ingeniería de BP Solar en Tres Cantos y cuenta con amplia experiencia trabajando con productos y empresas de tecnología e ingeniería, como Lucent Technologies Microelectronics o Bell Labs R &D, en EEUU y España. 

César de Mercado, cofundador y COO de MedicSen 
Ingeniero de Telecomunicaciones por la UPM. Se lanzó emprender en MedicSen sin haber terminado la carrera, en su afán por enfrentarse a nuevos retos. Sus actividades preferidas son las que intentan resolver problemas desgranándolos y estructurándolos para que su complejidad sea más abordable; y uno de sus principales atributos es el trabajo en equipo. Es un aficionado al rugby y a la Historia clásica, y realiza actividades de voluntariado siempre que puede.

Amparo San José, directora de la Red de Business Angels del IESE
Directora de la Red de Inversores Privados del IESE Business School y responsable de las actividades de emprendimiento de IESE en el Campus de Madrid. Los resultados de su gestión más recientes son la consecución del reconocimiento EBAN a la Red Europea de Business Angel en 2013, y la inversión continuada entre 2-3 M€/año de los miembros de la Red en más de 140 start-ups. Es Licenciada en ADE por la Universidad de Oviedo, Máster en European Public Affairs por la London South Bank University, Máster por la EMLV de París y PDD por el IESE.

Pedro Granado Cordero, director de operaciones en ENISA
Ingeniero Industrial Superior por la UPM, y MBA por el Instituto de Empresa y la London Business School. Actualmente es Director de operaciones en la Empresa Nacional de Innovación, SA. (ENISA), empresa en la que lleva trabajando desde 1987, y donde anteriormente ocupó los cargos de Analista de inversiones, Jefe del Departamento de estudios, Director ejecutivo de Relaciones institucionales y Director adjunto de operaciones. Antes de entrar en ENISA, trabajó en PRINEXA y en SODICAL.

Coach de comunicación que ha ayudado a más de 100 empresas en Madrid a identificar su historia y venderla a clientes a través de una presentación concisa y atractiva. De Inglaterra, y graduado en la Universidad de Cambridge, fue consultor de liderazgo en Deloitte 3 años, donde gestionó una academia de liderazgo para el Gobierno de Reino Unido. Lleva 2 años formando a empresas sobre cómo vender mejor, con clientes como el IE Business School, Google Campus, la UPM, Sanitas y Banco Santander.