miércoles, 28 de octubre de 2015

[Curso Comercialización de Tecnologías UPM 2015] Negociación de acuerdos comerciales

En la octava sesión del Curso de Comercialización de Tecnologías UPM 2015, se abordó el concepto de negociación y el rol que ésta juega  dentro del proceso comercial.
Para ello contamos con un ponente de lujo, Fernando García Picó, Director General de LABCO NOÛS y consultor internacional, que explicó a los investigadores las diferentes estrategias y técnicas de negociación comercial.




Se abordaron aspectos como:
  • Conceptos operativos fundamentales
  • Cuándo y de qué manera utilizarla
  • Fases del proceso
  • Mejores prácticas.
Se emularon diferentes situaciones en las que se pusieron en práctica los conceptos aprendidos,y en las que los asistentes pudieron comprobar las complicaciones a las que se hace frente en los escenarios en los que se dan simultáneamente relaciones de competencia y colaboración.

Los investigadores dieron buena muestra de sus inquietudes, lo que dio lugar a un debate muy interesante y fructífero.

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